網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略有哪些?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略有哪些?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略其實(shí)說(shuō)的是兩個(gè)問題，分別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。下面小編為大家詳細(xì)說(shuō)明下：
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些?
1、品牌策略
顧名思義，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)以品牌的創(chuàng)建、使用和維護(hù)為核心，基于對(duì)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的分析研究，制定的整體經(jīng)營(yíng)行動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言，銷售的產(chǎn)品必須具有自己的品牌地位和利益，才能使消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)可度。
2、定價(jià)策略
定價(jià)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略之一。消費(fèi)者希望利用海量信息來(lái)選擇質(zhì)量更好、服務(wù)更好、價(jià)格更低的產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)電腦化的公開透明，價(jià)格不再是不可言說(shuō)的信息，企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就必須不斷調(diào)整不同的價(jià)格，以低價(jià)和高價(jià)吸引消費(fèi)者。鞏固公司的市場(chǎng)地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3、產(chǎn)品策略
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定位目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
4、促銷策略
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。
5、渠道策略
為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
6、客服策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性設(shè)立。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有哪些?
1、信息流廣告
信息流廣告類似于SEM，也需要開通賬號(hào)并充值付費(fèi)，也是付費(fèi)推廣。信息流廣告通常展示在社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。展現(xiàn)形式有圖片、圖文、視頻等。
這種營(yíng)銷方式只要信息流優(yōu)化師足夠?qū)I(yè)，也一樣會(huì)有非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。
2、SEM
SEM全稱是搜索引擎營(yíng)銷，即Search Engine Marking，就是企業(yè)通過開通競(jìng)價(jià)賬號(hào)充值付費(fèi)，利用搜索引擎推廣，讓潛在客戶直接與公司客服進(jìn)行咨詢，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。
SEM推廣不同于SEO，SEO見效慢但省錢，而SEM雖然見效快，但成本高。
3、軟文營(yíng)銷
軟文營(yíng)銷又稱新聞營(yíng)銷，是通過門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站，包括一些新聞發(fā)布、深度報(bào)道、案例分析等，傳達(dá)一些具有議論性、新聞性和宣傳性的文章的一種新的營(yíng)銷方式。以及時(shí)、全面、有用和經(jīng)濟(jì)的方式向公眾廣泛傳達(dá)企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)等相關(guān)信息。
4、視頻營(yíng)銷
以往的視頻營(yíng)銷，都是在各大視頻網(wǎng)站上進(jìn)行，而像抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)，卻可以充分地利用用戶的業(yè)余時(shí)間，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。將有趣的短視頻上傳到短視頻平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，能更迅速地達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。品牌還可以通過制作創(chuàng)意短片來(lái)宣傳自己的品牌理念，進(jìn)一步加深中國(guó)的品牌影響力。
5、SEO
SEO全稱是搜索引擎優(yōu)化，即Search Engine Optimization，就是利用搜索引擎的排名規(guī)律，通過對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名。
網(wǎng)站經(jīng)過SEO優(yōu)化之后，獲取更多的自然流量，提高潛在客戶的咨詢量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。
6、新媒體運(yùn)營(yíng)
新媒體運(yùn)營(yíng)通常指的是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和微博運(yùn)營(yíng)，范圍大一點(diǎn)也包括百家號(hào)、頭條號(hào)等平臺(tái)。企業(yè)通過這些新媒體平臺(tái)工具進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的宣傳、推廣，有時(shí)會(huì)策劃線上活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
7、社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷就是借助互聯(lián)網(wǎng)溝通類的工具，把目標(biāo)用戶聚集在一起的社群，比如微信群、QQ群，通過群內(nèi)的互動(dòng)、溝通等，挖掘潛在意向客戶，最終達(dá)成銷售的目的。
8、論壇營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得公司和使用者對(duì)因特網(wǎng)所產(chǎn)生的改變有了更大的適應(yīng)能力。由于其自身的特殊性，網(wǎng)上論壇已經(jīng)成為中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的主要營(yíng)銷對(duì)象。市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷手段均處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的進(jìn)程中。
9、電子郵件營(yíng)銷
電子郵件的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是用戶可以訂閱他們感興趣的信息，然后定期發(fā)送客戶發(fā)件人所需的郵件，這有助于與客戶建立信息感。電子郵件也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本應(yīng)用之一。不同的企業(yè)和產(chǎn)品以不同的方式使用電子郵件來(lái)促進(jìn)銷售。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自己產(chǎn)品的音調(diào)，從用戶的角度進(jìn)行分析。只有這樣，他們才能走得更遠(yuǎn)，取得更好的營(yíng)銷效果。
10、圖片營(yíng)銷
圖片的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指企業(yè)將設(shè)計(jì)好的創(chuàng)意圖片在各大論壇、空間、博客、即時(shí)聊天等進(jìn)行傳達(dá)?；蛘咄ㄟ^搜索引擎自動(dòng)抓取，最終達(dá)到傳達(dá)企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息的目的。
11、問答營(yíng)銷
問答營(yíng)銷借助于問答平臺(tái)，如百度知道、知乎、天涯問答等，以一問一答的形式，推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。
這種方式推廣時(shí)，需要不斷地更換ID，有的平臺(tái)ID只能用一次，有條件的企業(yè)建議備好充足的賬號(hào)。
12、病毒式營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營(yíng)銷通常在用戶中自發(fā)傳播，因此成本非常低。它通常用于網(wǎng)站推廣和品牌。